CEO Đinh Lê Đạt khởi nghiệp với công nghệ dữ liệu lớn

Đinh Lê Đạt, CEO của ANTS chính là người “nắm trong tay” hơn 100 khách hàng lớn như Sendo.vn, FPTshop.com.vn, 24H, Zing… Anh tự tin tuyên bố sẽ vươn lên top 3 thị trường quảng cáo trực tuyến Việt Nam vào năm 2016. 

 

 

Doanh nhân Đinh Lê Đạt, CEO của ANTS.

Có một chi tiết khá thú vị về ANTS được những người trong ngành hé lộ: ANTS mới được thành lập chưa đầy 1 năm nhưng đã nắm trong tay hơn 100 khách hàng lớn như Sendo.vn, FPTshop.com.vn, 24H, Zing, Tiền Phong, Thanh Niên, Tuổi Trẻ … Hiện nay, doanh thu của ANTS đã lên tới vài chục tỷ đồng/năm.

Vì thế, nhiều người tò mò ANTS là ai?

Kiên định theo đuổi giấc mơ dữ liệu lớn

ANTS là sàn giao dịch mua bán quảng cáo trực tuyến (ANTS Ad Exchange) đấu giá theo thời gian thực (Real-time Bidding) đầu tiên của Việt Nam, hoạt động dựa trên nền tảng công nghệ dữ liệu lớn (Big Data).

“Cha đẻ” của ANTS là Đinh Lê Đạt, một Tiến sĩ Toán - Lý trẻ tuổi của Việt Nam tốt nghiệp Trường ĐH Tổng hợp Quốc gia Lomonoxop, Liên bang Nga năm 2008.

Anh say mê nghiên cứu về Internet ngay từ khi vào đại học. Ngay khi còn là sinh viên năm thứ 2, anh đã gây dựng một công ty làm web với 5 nhân sự người Nga. Nhưng phải đến năm 2008, sau khi xem các tình huống tìm kiếm tội phạm trên không gian Internet nhờ phần mềm trí tuệ nhân tạo trong bộ phim hành động “Mắt đại bàng” của Mỹ, đam mê khởi nghiệp trong lĩnh vực dữ liệu lớn trong anh mới được nảy sinh.

Năm 2014, Đạt chính thức đưa ANTS ra mắt thị trường. Trước đó, Đinh Lê Đạt đã là một tài năng trẻ trên thị trường quảng cáo trực tuyến Việt Nam khi tham gia xây dựng Hệ thống Quảng cáo thông minh eClick.

Bằng việc ứng dụng các công nghệ mới, eClick đã giúp khách hàng quảng cáo đến đúng người dùng mục tiêu, đồng thời giúp họ đưa dịch vụ của mình đến hơn 23 triệu người dùng trên toàn hệ thống website của eClick...

Chỉ trong một thời gian ngắn, eClickđã nhanh chóng vươn lên Top đầu thị trường và sở hữu hệ thống website uy tín hàng đầu Việt Nam như VnExpress, Ngôi sao, iOne, Game thủ, Vitalk, Nhacso…

Lazada: mối tình đầu viên mãn

Khởi nghiệp trong một lĩnh vực quá mới mẻ tại Việt Nam, Đinh Lê Đạt cho biết, anh gặp rất nhiều khó khăn. Sự nghi ngờ của khách hàng và những cái lắc đầu từ chối liên tục diễn ra do chưa ai dám tin vào điều mà ANTS khẳng định: có thể giúp khách hàng quảng cáo đúng người, đúng chỗ, đúng thời điểm bằng công nghệ mới - Big Data.

Chỉ với số vốn vài trăm triệu đồng, anh và 3 người bạn đồng sáng lập đã phải tìm mọi cách để duy trì hoạt động.  

Một chiến lược táo bạo được cả nhóm đặt ra: khách hàng đầu tiên của ANTS phải là một doanh nghiệp khó tính nhất và có năng lực đo đếm hiệu quả tốt nhất trên thị trường quảng cáo trực tuyến. Bởi lẽ, nếu làm được cho người khó nhất thì ANTS sẽ đủ năng lực và tự tin làm cho các khách hàng khác.

Lazada chính là mục tiêu số 1 của ANTS. Thứ vũ khí bí mật mà ANTS thuyết phục được Lazada là giúp họ nâng số lượng đơn hàng đến từ các click quảng cáo lên gấp hàng chục lần so với việc đặt banner quảng cáo trên các website.

Bài toán tiếp theo mà Lazada đặt ra cho ANTS là làm cách nào đó để trung bình mỗi ngày  lượt click xem quảng cáo của Lazada tăng gấp 10 lần. Trong khi đó, năng lực đáp ứng của ANTS chỉ là 1.000 lượt click/ngày, thấp hơn rất nhiều so với bài toán mà Lazada đặt ra.

Để đạt được mục tiêu trên, Đạt cùng các cộng sự đã ngày đêm nghiên cứu, mày mò cải tiến công nghệ tiếp thị lại (Remarketing). Kết quả sau 1 tháng, Lazada đã có được con số như kỳ vọng và liên tục tăng lên vào các khoảng thời gian sau đó.

Một điều hết sức đặt biệt là trong vòng 6 tháng liền, ANTS chỉ chọn Lazada làm khách hàng duy nhất và tận tâm phục vụ hết mình cho “người tình đầu tiên” của mình - theo như cách nói của Đinh Lê Đạt.

Từ sự thành công với Lazada, đến thời điểm này, ANTS đã “bén duyên” với hơn 100 khách hàng lớn, 3 tỷ lượt hiển thị quảng cáo/tháng, 10.000 vị trí quảng cáo/tháng được quản lý, 3.000 quảng cáo banner/tháng được xử lý đấu giá theo thời gian thực và khớp với người dùng…

Dựa trên việc phân tích dữ liệu người dùng, ANTS đã giúp khách hàng tìm ra chính xác các nhóm người quan tâm. Đơn cử như với trường hợp của một khách hàng trong lĩnh vực thẩm mỹ,  ANTS đã xây dựng một giải pháp tổng thể cho quảng cáo đa kênh (ANTS Multichannel Marketing Platform), giúp họ phân tích được dữ liệu để tìm ra chính xác các nhóm khách hàng mục tiêu và cá nhân hóa thông điệp quảng cáo theo đúng kênh, thời điểm truy cập mạng của những nhóm khách hàng này. Giải pháp này đã giúp khách hàng giảm 70% chi phí từ việc quảng cáo banner.

Đứng trên vai người khổng lồ

Mới đây, Tập đoàn Công nghệ FPT đã chính thức ra mắt Quỹ Đầu tư mạo hiểm và ít ai biết rằng, ANTS chính là một trong những đứa con đầu tiên được Quỹ này rót vốn.

Mặc dù đã từng có thời gian làm việc cho FPT trước đó, nhưng khi thành lập ANTS, Đạt không dám nghĩ đến việc gõ cửa FPT vì lo ngại không biết tập đoàn này có thể mang lại giá trị nào khác cho ANTS nữa không khi họ đã sở hữu một trong những hệ thống quảng cáo trực tuyến lớn nhất Việt Nam.

“Tham vọng trở thành doanh nghiệp đứng đầu về công nghệ S.M.A.C trên thế giới của FPT rất phù hợp với mục tiêu và định hướng của ANTS. Chúng tôi quá nhỏ bé. Để phát triển, ANTS cần một bệ phóng và FPT chính là lựa chọn phù hợp nhất”, Đinh Lê Đạt chia sẻ.

Mục tiêu của ANTS trong vòng 6 tháng phải kiếm được một khách hàng với doanh thu 500.000 triệu đồng. Tuy nhiên, ANTS đã vượt 400% kế hoạch đề ra và chính thức trở thành “đứa con nhỏ” của FPT từ đầu năm 2015.

“Cái mà FPT cần ở chúng tôi không phải là tiền mà là năng lực xử lý dữ liệu lớn và làm chủ công nghệ. Với một startup thông thường khởi nghiệp trong lĩnh vực Big Data đòi hỏi phải có hạ tầng lớn và số vốn không nhỏ. Tuy nhiên, mô hình Khởi nghiệp Tinh gọn của FPT đã giúp ANTS tối ưu hóa mọi chi phí và chỉ tập trung cho một mục tiêu duy nhất: phục vụ khách hàng”, anh Đạt cho biết.

Thị trường quảng cáo trực tuyến đang diễn ra hết sức sôi động với những tên tuổi lớn, đặc biệt là sự chiếm lĩnh của các đại gia Google, Facebook. Trong thế giới phẳng, việc phải cạnh tranh với những người khổng lồ trên sẽ là điều không tránh khỏi với ANTS.

Tuy nhiên, người đứng đầu ANTS nhận định: “Với sự hỗ trợ lớn về hạ tầng và công nghệ từ FPT, chúng tôi tự tin là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam kết nối nhu cầu quảng cáo của Việt Nam với các chợ quảng cáo (Ad Exchange) lớn trên thế giới, và ngược lại”.

Mục tiêu của ANTS là lọt vào Top 3 doanh nghiệp có giải pháp quảng cáo trực tuyến đa kênh (Multichannel Marketing Platform) hiệu quả nhất tại thị trường Việt Nam trong năm 2016 với sự tăng trưởng hơn 100%/quý.  

Năm 2017, ANTS dự kiến sẽ tấn công sang thị trường Indonesia và Malaysia.

Nhã Nam (Đầu tư online)