Integra - hay là bán chuối Hung ở VN

[Trong mấy đồng chí ở đây, bao nhiêu ông biết vụ Integra ở Hung đầu tư về VN?]

Năm 1995 công ty Integra ở Hung, bao gồm ba đồng chí chủ chốt làm trong IT, banking ở Hung cùng ra riêng để làm phần mềm Core Banking.

Giống VN sau này, thời ấy Hung nở rộ ngân hàng và thằng nào cũng muốn có core banking xịn, rẻ, tuỳ chỉnh dễ dàng, ... Cty này bán được một hai chỗ nhưng bị cạnh tranh cao, nên nghĩ đến việc phát triển thị trường sang các nước ... chưa phát triển và Hung có lợi thế hơn như VN.

Thời ấy mình là GĐ kỹ thuật một công ty ở Hung chuyên làm về Call Center, Tele banking, bán phần mềm sang Tây Âu, đi hơn chục nước Đông Âu để triển khai hệ thống, nói chung là có tí tên tuổi.

Các anh giai Integra alo, sắp xếp gặp và đè xuất mình làm GĐ kỹ thuật, xây dựng và training đội kỹ thuật và vài chú business development để đem nguyên đội này về VN triển khai, mình sẽ là VP và coi cty ở VN. Nghe ngon, nhưng thực ra sau khi xem một số tính năng, mình hiểu ngay là các bố này chả biết gì về core banking, thằng cha làm bên banking hoá ra là giỏi về marketing. Cái đám VN định tuyển là các chú tò te đang học IT, mà đám đấy hơn nửa là bọn cùng sang Hung, rành quá. Thị trường VN các bố không biết gì, giả định nó kiểu như nhà quê, mấy ông VN dán mác Hung vào thế nào cũng làm ngon.

Mình từ chối, mời lần nữa mình vẫn từ chối.

Integra triển khai được đúng một ngân hàng ở VN là Military Bank. Hùng Phạm nói đúng chỗ Kiên lobby, nhưng Kiên chỉ dây máu ăn phần thôi. Hỏi mấy đc bên CMC rành hơn.

Sản phẩm chuối, nhân sự không chuyên, thị trường không rành thì chỉ nên bán chuối chiên chứ đừng bán phần mêm core banking.

(Hồi sau: phần mềm lưu trữ quá trình giao dịch)

Đoàn Hồng Nghĩa (ELTE,VIDI90), Sạt nghiệp [Sách crowd sourcing mỗi người viết một mẩu]