Phần mềm lưu trữ cuộc gọi, tin nhắn

Khoảng 2011-2012 thì phải, có một ông anh lớn gọi mình, bảo có thằng Hung sang VN, định đi bán phần mềm. Ông ấy cung cấp license phần mềm nhưng đánh giá cái này không làm được, định gửi thằng Tây sang nhờ mình thuyết phục ... bỏ ý định.

Đ/c Tây, tên tiếng Hung là gì không nhớ, tạm gọi là Attila (như tên vua Hung Nô - dân tộc anh em của dân tộc Magyar), trẻ, đẹp trai, ăn nói trôi chảy lưu loát.

Attila định cung cấp cho thị trường VN phần mềm có thể cài trên máy chủ mỗi công ty, ghi lại nội dung cuộc gọi, kể cả khi dùng di động, lưu lại các tin nhắn và email, để "nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng" - nói trắng khi cần có bằng chứng để làm việc với khách hàng bố láo hoặc để đuổi việc nhân viên ăn cắp.

Hỏi kỹ hoá ra cậu này không liên quan gì cty ở Hung, chẳng qua bọn nó tài trợ vé máy bay, in cho name card để trong thời gian đi du lịch dài ngày ở VN thì xem có bán chác được gì không.

Nghe xong hết, mình thủng thẳng bảo Attila:
- không làm được đâu
- sao thế? Phần mềm này bên tao chạy tốt, bán tốt, ...
- không phải thế
- hay không biết nên chưa thấy có nhu cầu? Đầu tiên có thể cung cấp cho luật sư ...
- không phải, mà bên này không có ai cần
- sao lại có chuyện, thế thì khi cãi nhau lấy gì ra làm bằng chứng
- à đấy. Nói cho nhanh là ở nước tao các loại ghi âm ghi ủng không có giá trị trước toà. Chỉ có bên công an sử dụng trong quá trình điều tra
- ... (im, nghe chừng hiểu ra vấn đề)

Lại uống trà tiếp.
- nhưng tao thấy mày biết thị trường ở đây, theo mày có cách nào khác không?
- ây dà, theo mày hoặc cty mày thị trường này có khả năm bán bao nhiêu license, tổng doanh thu khoảng bao nhiêu?
- tao không biết, nhưng có thấy nói loáng thoáng là khoảng 100.000 license, mỗi cái khoảng $500, tức là khoảng 50M.
- thế nếu phải bỏ chi phí 10M để được 50M thì bên mày chịu làm không?
- à à, có thể
- thế này nhé, mày ra HN, tao chỉ chỗ cho gặp và nói chuyện với bên chính phủ, quốc hội để mày lobby ra luật công nhận bằng chứng, thậm chí đem cty mày ra nghiên cứu thí điểm. Tao nghĩ mất khoảng $10M là thông
- .... (10 phút sau) rủi ro quá, có cách khác không?
- thì thế này, tao cho mày mấy contact các anh giai bên an ninh, mày cũng đem $10M ra, để các anh ấy dùng, khéo đàm phán có thể bán giá còn cao hơn nữa
- ... (10 phút sau) khó, tao nghĩ không ổn, cái này dùng cho dân sự, còn cách khác không?
- thế còn mỗi một cách, mày sang bên FPT hoặc Viettel, mời chào cộng tác, họ đi triền khai Internet, lắp vào cho doanh nghiệp luôn, mày ăn royalty, nhưng tao e không bền
- sao thế, giá hợp lý thì ok chứ?
- không, vì nếu làm ra tiền thì ba tháng sau bọn nó đá mày ra đường, làm phần mềm của nó thay vào.
- sau thế được, hợp đồng mà!
- nước này là của mày hay của nó? Mày có to như Intel, Microsoft không?
- .... (im lặng) ... (thở dài)
- thôi đi chơi cho vui, ghé thăm vài công ty, hỏi han và viết rì pọt là ok rồi.

Bẵng đi hơn năm, khi gặp lại ông anh trong dịp tình cờ, mới biết cậu này sau quay lại VN, bỏ thêm tiền cá nhân để ra phờ-răng-chai, làm văn phòng HN và SG, đi khắp nơi giới thiệu và cho dùng thử. Sau hơn 1 năm rút hẳn về Hung. Tốn bao nhiêu mình không rõ.

Moral of the story: không có cơ sở pháp lý thì câu chuyện kinh doanh của bạn thành bánh vẽ, tệ hơn nữa khi thằng khác có khả năng chơi về pháp lý, cướp mất.

Đoàn Hồng Nghĩa (ELTE,VIDI90), Sạt nghiệp [Sách crowd sourcing mỗi người viết một mẩu]